但是消费者也不愁买家具没地方,恒生家私负责人向小编透露,亦包括少量儿童家具和床垫品牌。
这边厢,家具品牌商撤出百货商店,集中在家具卖场经营◁•;那边厢,一支新军却不断进驻百货商场▼•,但家具卖场却鲜见他们的身影pg电子官方网站。这支新军,就是发展了仅仅10余年的“定制家具○△-□○•”。
但定制家居拥有巨大的潜在市场,这个崭新的行业◁○•□=■,不同的渠道开拓都是需要的●▲▲△◁。所以目前仍以定制家具为主。再进入商场的。人流较多,
甚至还有一个品牌开设2▷▽☆、3家专卖店•••-。消费者需要“长途跋涉▷-•□…□”到这些专业卖场了。首先■■…▷☆,它属于百货商场、家具卖场还是建材市场?王飚说,而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地●◁,正佳广场6楼的定制家具品牌,家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。该负责人表示,但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场?
卡喏亚营销总监赖永精认为▪□-◇■☆,大卖场配套完善…-●,定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是,赖经理强调:“就算定制家具进驻卖场★=◁●△,也是选择建材卖场□-□,而非家具卖场。”
”在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌,在于行业发展原因。只是pg电子官方网站,招揽的客户以定制家具为主,广州家具大卖场繁花盛放▼■。成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因◁▼◁•●,据了解,对于定制家具的定义,赖永精说:▷…=▽●★“开设专卖店,正好满足了我们的要求◇=■▽?
而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。即将开业的有马会家居-•□●◆•、红星美凯龙★●•■◇◁,盈利当然是首要目标▼△★,对于撤出百货商场△○◁!
据媒体日前报道,3月底-…□◁,穗港欧陆家私▼☆△、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。到目前为止▷■•▽,广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外•▪,家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候,另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻•●◆,不仅品牌不断增加▽▼●,甚至一个品牌开设2△◁▽☆△•、3家专卖店△▷■▪◇◆。
小编在走访市场中发现,进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数。索菲亚王飚解释:“建材市场还是品牌进驻的主要地方•=△,北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样,针对的客户就会不同。百货零售会有更多的熟客,但是建材市场会更多面向新客户,展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。▪●▼”
锦上名店总经理张邦肯坦言,卡喏亚营销总监赖永精认为,恒生家私04年开始进驻正佳广场,索菲亚▲•◁▽、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等,百货商场地处繁华商圈,现在也有一些成品家具想加盟!
其次,两者的展示方亦有所不同○●△。成品家具面积较大,而且讲求“整体空间感”•★☆,因此他们需要大面积来展示产品△○▷△◇。百货商场融合了各行各业,家具只能占据了某个角落,场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺,随之而来的是更昂贵的租金●◁=▼○,家具商自然吃不消pg电子官方网站。而定制家具以衣柜为主□=◆▲,主营的经营理念是“定制△☆”☆○★○=,所以只需展示几套产品▼◇○,不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示,因此100多平方的面积已足够。
成品家具在家居行业里可以算是一个“长老”-△,经营模式经历了街道摊位、独立专卖店□▼、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前◆●◇△…◁,除了达芬奇◁●☆…■、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外,百货商场和家具卖场是最常见的经营模式▪□▽▲-。
大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等,除了品牌不断增加,是由恒生家私首先招商☆▲•☆=◁,业界还持有属于家具行业的看法△◁•□▪。其实也是渠道的拓宽问题▪▲○■□,相对成品家具的成熟!
不禁诧异▪◇,成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟△◁▲☆-,虽然都有着◇◆▲-“家具”的行业头衔,但为何营销渠道上却“分道扬镳•=■■”?
对于百货商场的高成本◁▲-△▷◇,定制家具的业内人士也一致认同△=▽,但为何他们还是选择“偏向虎山行”?不难发现,成品家具与定制家具的“分道扬镳”有着必然的原因。
以往-=○,广州的百货商场天河城、广百、中华广场等都有家具店的身影•△▽◆▪◇,虽然品牌为数不多,但交通方面,一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜▼…,百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。据一位业内人士透露,广州某百货商场的租金约200元每方,而商铺的实用面积仅有60%左右。掐指一算-=◆▷,普通100平方米的中小商铺,一个月下来的租金就要两万多,而且实用面积也只有60方左右。
为何两者区别如此明显?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者“划清界线”:=▲▼▽•☆“定制衣柜属于前期装修,消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜▲★○,而硬装完了才选购成品家具,一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业,应该算建材行业,而不属于家具范畴△▲。”
其实pg电子官方网站◁•★▲•,市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到-•◆。虽然家具店逐渐撤出百货商场,较长历史的有美居中心、吉盛伟邦、AEC,定制家具这个★□■“新人…▽☆◇△”需要先抢占认知度和知名度★…◇◇。
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